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Marketing strategico applicato
Il marketing, da chimera dorata degli anni ’80, si è trasformato oggi in un processo di realtà organizzativa in piena evoluzione.
Cosa significa fare marketing per un’impresa tbtb?
La concreta applicazione dei metodi e modelli statistici di analisi di mercato costituisce la chiave di volta per il successo aziendale. Le applicazioni di strumenti quantitativi in concerto con quelli qualitativi trovano espressione nel processo di innovazione, competitività e crescita dell’impresa.
Data Mining e Big Data, Segmentazione di mercato Descrittiva e Predittiva, Canvas, Multidimensional Scaling, Conjoint Analysis e Customer Satisfaction sono solo alcuni strumenti che il marketing applicato di hengi mette in gioco tutti i giorni per la visione aziendale.
Essere valore per pretendere valore
Il marketing va creato e ridefinito prima come atteggiamento decisivo per realizzare il più forte posizionamento di mercato, e poi come filosofia orizzontale a 360°.
Pensare strategicamente l’impresa in un contesto di mercato diventa indispensabile per tralasciare la trappola del prezzo/prodotto/servizio e creare le condizioni atte ad essere valorizzati per la propria cultura aziendale e per l’atteggiamento al cambiamento verso l’esterno. In estrema sintesi, essere valore per pretendere valore.
Vengono quindi considerate le nuove leve del marketing mix: persone, processi e prova tangibile senza dimenticare il nostro amato pianeta. Il marketing diventa quindi una scienza applicata capace di rendere davvero strategica l’azienda per creare e rafforzare l’impatto del sistema impresa nel mercato contemporaneo delle idee.
L’etica in estetica
Il marketing applicato inizia il suo viaggio nelle imprese tbtb da un assioma: realizzare prima internamente e poi esternamente ciò che ci insegna tutti i giorni – conoscere in profondità le persone per anticipare i loro bisogni/esigenze riuscendo a contestualizzare il panorama e offrendo una risposta semplice e chiara.
Questo ci permette di essere un’azienda vera, sincera e quindi capace di trasmettere in modo etico l’autenticità del brand al fine di creare la massima utilità ed unicità per le persone.
“essere” etico per e con gli altri
Ci viene in aiuto, quindi, una cultura aziendale che ispiri lo stile di vita all’eccellenza e che possa essere valore estetico apprezzato dalla comunità, la quale permette all’impresa di esistere e di pro-esistere verso un successo duraturo.
Possiamo, quindi, affermare che il marketing strategico/applicato nasce con lo scopo di realizzare l’organizzazione più utile ed unica sul mercato.
L’azienda diverrà in modo etico sempre più desiderabile per e con le persone (sia essi clienti che fornitori) e i valori di utilità ed unicità evolveranno l’organizzazione verso il più alto posizionamento di mercato.
• Definire il codice etico (chi vogliamo essere)
• Qualificare le persone (migliorare e non criticare)
• Dare valore incondizionatamente (diffondere felicità)
• Abbracciare la visione sfidante (chi vogliamo diventare)
• Creare il confronto con la realtà (oggettività e non soggettività)
• Realizzare i sogni in progetti (proteggere la libertà)
L’etica in estetica
Le aziende che implementano il marketing strategico/applicato sono realtà che vogliono allontanare la pericolosa indifferenza del mercato per posizionarsi nella mente del collaboratore/consumatore in modo chiaro.
Il radicale orientamento alle persone porta ad avere un focus sempre più verticale e valoriale e di crescita continua non solo con e per i clienti ma anche verso i secondi e terzi attori dell’ecosistema socio-economico dell’impresa ossia i fornitori.
La partnership diventa il parametro valoriale che dimostra quanto l’impresa sia posizionata nel mercato.
Partnership debole
01. Cultura aziendale non definita
02. Mancanza di orientamento strategico al mercato
03. Organizzazione disordinata ed improduttiva
04. Definizione “solo” di risultati
05. PRODOTTO: orientamento al prezzo, prodotto e servizio “Che cos’altro possiamo vendere?”
06. CORPORATE STRATEGICA: assente
Partnership sostenibile
01. Cultura aziendale incompleta e non diffusa
02. Orientamento al mercato obsoleto (mktg delle 5P)
03. Organizzazione sviluppata su talenti individuali in base al fatturato
04. Realizzazione di falsa produttività per risultati individuali
05. PRODOTTO: orientamento al risultato “Che cos’altro possiamo vendere?”
06. CORPORATE STRATEGICA: incompleta e legata al bisogno esteriore
Partnership emergente
01. Cultura aziendale forte ma non diffusa all’esterno
02. Orientamento strategico al mercato incompleto
03. Atteggiamento a crescere l’organizzazione strategica in base alla visione
04. Espansione crescere ma non consolidata con la produttività collettiva
05. PRODOTTO: orientamento al cliente “Che cos’altro possiamo fare per il nostro cliente?”
06. CORPORATE STRATEGICA: identità ma incompleta riconoscibilità ed interattività
Partnership forte
01. Cultura aziendale ispirata, diffusa e protetta
02. Orientamento strategico al mercato “tbtb”
03. Crescita e gestione strategica dell’organizzazione
04. Produttività e motivazione collettiva per l’atteggiamento al cambiamento
05. PRODOTTO: leadership e orientamento alla crescita delle persone “Che cos’altro dobbiamo ottenere per la crescita delle persone?”
06. CORPORATE STRATEGICA: identità, riconoscibilità e valore della maggiore interattività
Partnership per il progetto di crescita sfidante
La partnership evidenzia la contemporaneità del sistema, poiché vede collaboratori, fornitori e clienti uniti nel vivere ed ottenere il progetto di crescita sfidante atto a creare la crescita collettiva per il miglioramento generale.
Vogliamo quindi crescere la partnership come valore d’intelligenza collettiva e di ambizione radicale atto a diffondere l’atteggiamento al cambiamento per la visione sfidante, eccessiva e rivoluzionaria perché la più utile ed unica per le persone.
Di fatto, il più alto posizionamento di mercato conseguente testimonia l’approccio strategico dell’organizzazione di arrivare al livello “the best of the best”, emblema di massimo valore per la collettività sociale ed economica nel mercato delle idee.
In tale contesto, le imprese del sistema socio-economico decidono, ispirano, diffondono e proteggono la cultura aziendale per evolvere alla propria leadership interna e realizzare, l’una con le altre, la partnership e creare l’insieme degli scambi migliore per il profitto, la prosperità e la prospettiva del pianeta.
Il vantaggio strategico per tali organizzazioni è emozionale e razionale, poiché il livello di mercato “tbtb” è humus ideale per costruire l’espansione consolidata verso la motivante visione aziendale.
• alta domanda
• oltre il prezzo
• qualità umana del prodotto
• alto orientamento alle persone
• motivazione e produttività
• bassa domanda
• in base al prezzo
• media qualità
• falso orientamento alle persone
• falsa motivazione e falsa produttività
• alta domanda
• basso prezzo
• bassa qualità
• basso orientamento alle persone
• demotivazione e falsa produttività
Essere the best of the best
L’impresa con orientamento “the best of the best” cresce continuamente l’atteggiamento dell’organizzazione per ottenere la visione e diventare i più utili ed unici nel mercato, in coerenza alla propria cultura aziendale ed in disciplina alla produttività collettiva, al fine di evolvere l’ecosistema socio-economico per rendere le persone migliori tra persone migliori.
Il marketing strategico/applicato è la funzione ottimale per realizzare tale prospettiva di successo collettivo duraturo nel tempo ed oltre il tempo.
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