Sistema integrato commerciale
Cos'è il sistema integrato commerciale?
Il sistema integrato commerciale svolge un ruolo fondamentale nel diffondere il valore dell’impresa nel mercato, rendendola altamente desiderabile e migliorando il valore percepito dei suoi prodotti/servizi per vendere meglio e vendere di più.
Per poter far sì che ciò accada vi deve essere l’allineamento di tre funzioni all’interno dell’organizzazione:
Customer strategico - Team commerciale - Marketing e comunicazione strategica
Ricerca, selezione e contatto di clienti target. Crea nuove opportunità di sviluppo aziendale e coltiva la relazione con i clienti già in essere.
Si occupa della parte più tattica ossia del miglioramento del gioco di squadra del team commerciale, della vendita vera e propria dei prodotti e dei servizi sul mercato e come fare la differenza per il cliente.
Migliora la desiderabilità ed il valore percepito dell’azienda e dei suoi prodotti/servizi sul mercato.
Rendere l'impresa il posto migliore
Sincronizzando queste tre figure all’interno dell’organizzazione, non si ha più una squadra di pionieri che va sul mercato grazie al prezzo/prodotto/servizio, ma un gioco di squadra di differenti competenze che pensano e decidono assieme le strategie e le tattiche per vincere nel mercato contemporaneo e rendere l’impresa il posto migliore per il cliente, e di conseguenza per i fornitori ed i collaboratori.
Un futuro alla visione aziendale
Customer strategico, squadra commerciale e marketing: sono le tre sotto-funzioni che allineate si scambiano in modo sincronizzato le informazioni e sono capaci di definire assieme cosa è sempre meglio ottenere per creare partnership di lungo termine e vincere nel mercato, per garantire il futuro della visione aziendale.
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